東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院2018年自主招生

工商企業(yè)管理專業(yè)綜合理論和職業(yè)技能考試大綱

（面向中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生）

一、專業(yè)綜合理論考試內(nèi)容及要求

知識(shí)模塊一：管理學(xué)基礎(chǔ)（100分）

【要求】著重考察考生對(duì)于管理基礎(chǔ)知識(shí)的了解與掌握程度。

【內(nèi)容】

1.管理的含義和特性

2.管理者的角色和理念、管理者的素質(zhì)和能力

3.決策的基本內(nèi)涵，決策的主要分類 ，決策的基本步驟和決策的基本方法

4.溝通的基本內(nèi)涵，溝通的基本過(guò)程 ，溝通的基本步驟和基本方法

5.激勵(lì)的基本內(nèi)涵，有關(guān)激勵(lì)的基本理論和相關(guān)方法

6.計(jì)劃的基本內(nèi)涵、計(jì)劃的主要分類、計(jì)劃工作的基本步驟

7.組織的基本內(nèi)涵、組織設(shè)計(jì)的主要程序、組織結(jié)構(gòu)的主要形式

8.領(lǐng)導(dǎo)的基本內(nèi)涵、領(lǐng)導(dǎo)的基本權(quán)利以及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)理論

9.控制的基本內(nèi)涵、控制的基本類型以及控制的主要步驟

知識(shí)模塊二：市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)（50分）

【要求】掌握市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)

【內(nèi)容】

1.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析，宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境具體包括哪些內(nèi)容。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，特別是STP戰(zhàn)略的具體內(nèi)涵

3.產(chǎn)品組合策略，產(chǎn)品線，產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品組合策略等

4.價(jià)格組合策略，影響定價(jià)的因素，定價(jià)的方法，定價(jià)的基本策略

5.渠道組合策略，渠道的類別，影響企業(yè)選擇渠道的因素

6.促銷組合策略，促銷的內(nèi)涵、類型，以及影響企業(yè)選擇促銷組合的因素

二、 職業(yè)技能考試要求和內(nèi)容

職業(yè)技能考試時(shí)間為8分鐘，包括自我推銷、商品推銷和現(xiàn)場(chǎng)回答問(wèn)題三方面。

（一）自我推銷（40分）

【要求】考生在規(guī)定時(shí)間內(nèi)向考官推銷自己，在自我推銷的過(guò)程中不得包含個(gè)人姓名、畢業(yè)學(xué)校等個(gè)人信息，2分鐘內(nèi)完成。

【內(nèi)容】主要是考核學(xué)生的自身特長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)及自我推銷能力、語(yǔ)言表達(dá)能力。

（二）商品推銷（60分）

【要求】考生從備選的商品道具中以抽簽的方式選出一件商品，以現(xiàn)場(chǎng)考官為推銷對(duì)象展開(kāi)具體的推銷活動(dòng)，4分鐘內(nèi)完成。

【內(nèi)容】從準(zhǔn)備的商品道具中抽選一種商品，以考官為對(duì)象進(jìn)行推銷（說(shuō)明：商品道具以日常常見(jiàn)的商品如飲料為主），主要考核考生的組織策劃能力和推銷技巧。

（三）現(xiàn)場(chǎng)回答問(wèn)題 （50分）

【要求】從類型一和類型二中各抽取一個(gè)題目進(jìn)行回答，類型一題目是綜合心理素質(zhì)類題目，類型二題目是學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)、職業(yè)規(guī)劃及行業(yè)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)認(rèn)知類題目，要求2分鐘內(nèi)完成。

【內(nèi)容】考核考生的綜合心理素質(zhì)及對(duì)行業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的基本認(rèn)知。

三、考試形式

1.專業(yè)綜合理論考試采取閉卷、筆試的方式。試卷滿分為150分，考試總時(shí)間為120分鐘。理論考試試題類型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題、判斷題、簡(jiǎn)答題、論述題和案例分析。

2.職業(yè)技能考試形式：自我推銷、商品推銷和現(xiàn)場(chǎng)回答問(wèn)題。滿分150分，時(shí)間8分鐘完成。

四、參考書目

1、《管理學(xué)基礎(chǔ)》，徐洪燦，中國(guó)人民大學(xué)出版社，中等職業(yè)教育通用管理基礎(chǔ)教材，ISBN：9787300143361

2、《市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)》（第三版），孫天福，華東師范大學(xué)出版社，中等職業(yè)學(xué)校商貿(mào)、財(cái)經(jīng)專業(yè)教學(xué)用書，ISBN：9787561745946